Punto de equilibrio: cuántas ventas necesitas para cubrir costes

Vender con una diferencia positiva entre precio y coste unitario no asegura que se hayan cubierto los gastos del periodo. El punto de equilibrio relaciona esa contribución por venta con los costes fijos que has definido.

Prepara tres datos del mismo escenario

Necesitas el total de costes fijos del periodo, el precio de venta por unidad y el coste variable por unidad. El análisis coste-volumen-beneficio de ACCA explica cómo se relacionan bajo supuestos de comportamiento constante.

Por ejemplo, un alquiler mensual puede formar parte de los costes fijos del mes; un embalaje utilizado en cada pedido puede formar parte del coste variable por unidad. Son ejemplos de clasificación: decide qué describe tu actividad y evita incluir el mismo gasto en las dos cantidades.

Un ejemplo con 3.000 € de costes fijos al mes

Supongamos que vendes un producto por 50 €, con 20 € de coste variable y 3.000 € de costes fijos mensuales, todo sin IVA. Cada unidad aporta 50 − 20 = 30 € para cubrir los costes fijos.

El umbral es 3.000 / 30 = 100 unidades al mes. Con ese volumen:

• Ventas: 100 × 50 = 5.000 €.
• Costes variables: 100 × 20 = 2.000 €.
• Costes totales: 2.000 + 3.000 = 5.000 €.
• Resultado del modelo: 5.000 − 5.000 = 0 €.

Puedes reproducirlo directamente en la calculadora de punto de equilibrio. No introduzcas los 5.000 € de costes totales en el campo de costes fijos: contarías los variables dos veces.

Qué ocurre si bajas el precio a 45 €

Manteniendo el resto, la contribución se reduce a 45 − 20 = 25 €. Para cubrir los mismos 3.000 € necesitas 120 unidades y ventas de 5.400 €. El precio es menor, pero el volumen necesario aumenta.

Fija el escenario de 50 € como A, cambia el precio a 45 € y calcula B. La comparación mostrará 20 unidades más por mes y 400 € más de ventas necesarias. No significa que ganarás 400 € más: en ambos umbrales el resultado es cero.

La simulación no estima si existe demanda para vender 120 unidades ni si necesitarás ampliar capacidad. Esas preguntas requieren información adicional sobre el negocio.

El cociente puede dar una fracción

Con 500 € fijos, precio de 12 € y coste variable de 5 €, el umbral teórico es aproximadamente 71,4286 unidades. Para productos indivisibles hay que subir a 72. Los ingresos serían 864 €, los costes 860 € y el resultado 4 €.

La diferencia entre el equilibrio teórico y su aplicación a unidades enteras se desarrolla en OpenStax. Nuestra herramienta muestra los importes del volumen entero; no redondea primero el cociente a dos decimales.

Cuando vender más no permite cubrir los costes

Si cobras 20 € y el coste variable es también 20 €, no queda contribución para los costes fijos. Si cobras 18 € con ese mismo coste, cada venta genera una diferencia negativa de 2 €. Con costes fijos positivos, ninguno de esos casos tiene un umbral alcanzable en este modelo.

Si los costes fijos son cero, cero ventas ya da resultado cero. Eso no convierte en rentable un precio por debajo del coste variable: cualquier venta seguiría generando pérdidas. El mensaje de la calculadora distingue esos casos.

No mezcles periodos ni conceptos

Cambiar de mes a año en el formulario solo etiqueta los datos. Para un escenario anual debes introducir los costes fijos anuales correspondientes. La comparación no resta volúmenes mensuales y anuales entre sí.

El resultado tampoco es tesorería disponible ni plazo de recuperación de una inversión: no modela fechas de cobro, existencias, impuestos o financiación. Y si vendes varios productos con contribuciones distintas, necesitas analizar su mezcla de ventas; una media simple puede distorsionar el umbral.

Para revisar primero tus porcentajes por producto, consulta la guía de margen y recargo. Los ejemplos son propios y las fuentes se revisaron el 9 de octubre de 2026. El modelo organiza supuestos; no garantiza ventas ni certifica la viabilidad de la actividad.